24 июля
Эксперты считают спорным решение открыть бутик бытовой техники для среднего класса на «глуховатой» улице
Как стало известно «Реальному времени», группа казанских предпринимателей из сферы ретейла открыла в центре города бутик итальянского семейного бренда премиальной бытовой техники Smeg. По некоторым данным, стоимость товара в экспозиции составляет около 10 млн рублей. Один из самых дорогих образцов — мини-бар за 860 тыс. рублей в виде передней части автомобиля Fiat с настоящими фарами и из оригинального металла. Но есть варианты и подороже — например, выпущенные ограниченным тиражом расписанные вручную холодильники в стиле 50-х за 3,5 млн рублей.
Как Smeg на голову
В разгар пандемии коронавируса на площадях жилого комплекса Z House в центре Казани начал работу первый в Татарстане монобрендовый магазин итальянского премиальной марки бытовой техники Smeg. Открытие состоялось 1 июля, однако торговля на площадке бутика началась раньше. В «Инстаграме» техника стала доступной казанцам еще в октябре 2019 года. Вероятно, именно это заставило казанских партнеров российского дилера марки все-таки развернуть бурную деятельность, несмотря на ограничения и экономический кризис на фоне COVID-19.
Smeg — это основанный в 1948 году производитель бытовой техники, головной офис которого находится в городе Гуасталла на севере Италии, в провинции Реджо-Эмилия. Бизнес контролирует семья Бертаццони, которая, по поддерживаемой легенде, ведет дела в сфере кулинарии и металлургии с XIX века. По данным официального сайта, Smeg представлен 19 филиалами — в Великобритании, Франции, Австрии, Бельгии, Нидерландах, Германии, Швеции, Дании, Испании, Португалии, России, на Украине, в Казахстане, ЮАР, Мозамбике, США, Австралии, Польше и Мексике, действует представительство в Саудовской Аравии и обширная сеть дистрибьюторов.
Техника Smeg позиционируется в верхнем ценовом сегменте. Компания активно экспериментирует с расцветкой и оформлением розничной продукции. Однако придерживается классических форм крупной бытовой техники 50-х годов XX века. Параллельно компания развивает линию коммерческой техники для оборудования профессиональных цехов по готовке. В Казани планируется развивать оба направления.
От телефонов — к холодильникам
Предприниматели, запустившие Smeg в Казани, предпочитают сохранять анонимность, называя свою непубличность одним из главных принципов бизнеса. При этом они имеют обширные связи и бизнес-интересы в разных отраслях сферы услуг и розничной торговли. Для реализации проекта Smeg и сотрудничества с московским дилером итальянцев было выбрано ООО «СМГ Поволжье» с довольно скромными финансовыми показателями, по данным системы «СПАРК-Интерфакс».
Как удалось выяснить «Реальному времени», к Smeg в Казани имеют отношение владельцы известного в республике интернет-магазина «Татфон», где можно приобрести технику Apple с дисконтом в сравнении с ценами официальных дилеров. К примеру, популярный iPhone 11 Pro Max с памятью 256 ГБ на «Татфоне» в момент подготовки статьи стоил 95 тыс. рублей, тогда как в Re:Store — почти 107 тысяч. Бытовой технике Smeg посвящен большой блок главной страницы и отдельный раздел сайта.
Инвестиции в казанский магазин в «СМГ Поволжье» не раскрывают. Между тем помещение Smeg занимает 136 кв. метров. Его компания арендует по сниженным на этапе запуска ставкам. По оценке руководителя компании «А-Девелопмент» Мурата Ахмерова, аренда коммерческой недвижимости в ЖК Z House составляет от 800 до 1000 рублей за квадратный метр. По данным самой компании-дилера, стоимость представленной на казанской площадке техники составляет порядка 10 млн рублей.
Чайники «Made in Italy»
Стоимость мелкой бытовой техники в Smeg, например чайников, начинается от 14 тыс. рублей. В отличие от конкурентов по ценовой нише итальянский производитель делает ставку на яркий дизайн и цветовые решения: необычные оттенки голубого, бежевого, зеленого и розового.
Стоимость духовых шкафов варьируется от 50 тыс. до 300 тыс. рублей. Холодильников — от 60 тысяч за мини-формат до нескольких миллионов. В линейке Smeg есть выпущенный ограниченным тиражом холодильник за 3,5 млн рублей, вручную расписанный сицилийскими художниками. Отдельный «экспонат» в казанском магазине — мини-бар в виде передней части культовой малолитражки Fiat 500.
Кроме техники для дома, компания предлагает оборудование профессиональной линейки. «Посетители к нам заходят в среднем раз в час. Мы не пожалели об открытии. Ситуация лучше, чем были наши ожидания. Планируем набрать оборот, завоевать определенный процент среди потенциальных покупателей в Татарстане. И мы должны дать предложение. Догоняющему всегда проще среди других конкурентов, но нам нужно сильно догонять», — рассказали корреспонденту «Реального времени» в казанском Smeg.
«Большую часть рисков несут партнеры в Казани»
В ООО «Смег Руссия» «Реальному времени» подтвердили, что ООО «СМГ Поволжье» является партнером московского представительства. «Технически магазин функционирует, обязательно сделаем какое-то открытие позже», — пообещала старший менеджер по маркетингу и рекламе Олеся Касаткина.
Она добавила, что на московском сайте отсутствует информация о Казани, потому что сайт обновляется, вскоре появится абсолютно новый, тогда и пополнятся сведения. «Не обращайте внимания. Обязательно эта компания появится на новом ресурсе», — заверила Касаткина.
Инвестиции она озвучивать не стала: «Это коммерческая тайна — на стороне «СМГ Поволжье».
— У нас есть наши шоурумы — это собственно инвестиции компании «Смег Руссия», сами полностью вкладываем в них деньги. Наши шоурумы действуют в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске. А в Казани и в других городах по программе развития мы открываем не шоурумы, а партнерские монобрендовые магазины совместно с другими компаниями. По сути, это наше представительство в Казани, а не шоурум. Это по большей части инвестиции партнеров. Мы какие-то вещи эксклюзивные предлагаем, какие-то партнерские условия, но большую часть рисков несут партнеры, — пояснила Касаткина.
«Зачем заказывать там, если есть здесь?»
Гендиректор компании «А-Девелопмент» Мурат Ахмеров предположил, что Smeg — это конкурент марки Miele. Ахмеров подчеркнул, что, несмотря на неширокий круг потенциальных покупателей дорогостоящих товаров, такая практика премиальных монобрендовых магазинов существует.
— Знаете, все равно богатые люди есть. Смотрите, сколько миллиардеров, долларовых миллионеров появилось. У них своя особенная жизнь. Где-то в кризис продажи иномарок премиальных нарастают. Наверное, они руководствуются политикой, маркетингом, понимают потребности покупателей, — рассуждает Ахмеров.
К тому же руководитель «А-Девелопмента» считает, что мир упрощается. Он не понимает привычку некоторых людей делать заказы из-за границы: «Зачем ехать куда-то, чтобы заказать там, если есть здесь?»
— Спартаковская улица — немного глуховатая, не проездная, я бы выбрал более центровое место, чтобы оно было визитной карточкой, должна же витрина работать, — заметил эксперт.
